渠道运营负责人清风,带你一探推荐位的内幕

作家助手 2016-11-09 阅读 8973

本期主讲人:

清风

阅文集团全平台渠道运营负责人,从事网文行业多年,负责多起大型项目,对于各平台用户研究、数据分析颇有经验。

清风照片.jpg

可以说如今渠道是越来越多,对于作者而言机会也是越来越多,可是仍有不少好书被埋没。

经常有作者以及编辑感到疑惑:明明这本书的内容很不错,为什么成绩就是不好呢?

我们都知道一个成语:明珠蒙尘


成绩好的书内容一般是优质的,但内容优质的却不一定会成绩好。

渠道大发展,各种书冒头的机会理应是越来越多了呀,但为什么仍旧有一些书石沉大海了呢?

众所周知的推荐是影响书成绩的重大因素之一,那么如何才能获得最合适的推荐,在千军万马中脱颖而出?


了解读者



或许在动笔之前,我们应该先了解下我们的读者,要知道,每个用户都有自己的特点。性别、年龄、文化水平、生活环境不同,对作品也有不同偏好。

她幻想爱情,他沉迷于学习,他热爱游戏,他喜欢权谋,她争宠,他升级,等等等等,而且随着年龄、学识、阅龄、三观的变化。




用户有着巨大的差异,每个渠道上的用户更甚。

选择不同手机的用户,他们的喜好当然也是不同的,这还会直接造成阅读用户的不同。


了解渠道用户




举例集团合作的两个手机渠道,小米和OPPO的阅读人群对比。


一方面是千差万别的需求,一方面是渠道的大发展,如今各式各样的渠道有50多种,PC端有起点中文网、创世中文网、云起书院等等。手机端分自有渠道、集团渠道、合作渠道等等。

那么有没有一本书可以横跨起点、qq阅读、手Q、多看、新闻端等多个渠道,深受所有用户的喜欢?

对不起,这是不可能的,没有任何一本书可以全范围通杀。

即便是笔力雄厚的白金大神作者,他们也不可能做到。

So,我们应该怎么做呢?

这个时候,了解不同渠道受众用户的特点,就至关重要,他们到底都喜欢什么呢?




选择适合的渠道


像起点、QQ阅读、手Q、腾讯新闻这些渠道的受众群体,用户的阅读偏好较为明显。


起点的读者很多都已经有几年的阅龄,看的书可能比一些作者都要多,他们会不会更加关注一些创意,一些复杂、预料之外的情节故事?

QQ阅读很多是年轻人在用,他们会不会更喜欢一些充满想象力,直接爽快的作品。

手Q的用户年龄更小一些,他们受自身的教育时间所限,可能还不熟悉中国历史、西方奇幻,这类文章对他们就有协晦涩。

腾讯新闻的而用户,喜欢阅读新闻,他们会对官场文更感兴趣。

所以,在QQ阅读热销的书,可能在起点侧表现则相对普通;而在起点侧大爆的作品,在手Q上却中规中矩。


基于渠道用户的特点,作者应该要主动的选择自己的用户群体。

这样不但可以在情节方向上保持专注,避免一锅乱炖,也能让作品更优质,避开和全体作者竞争的残酷,大大提高了自己出头的几率。


但是也有人说,明明有很多大神的作品在各个渠道卖的都很好!

Why?!

因为,选择读者群体,不应该仅仅局限在渠道的不同上,还应该考虑不同渠道间的相似用户

一些渠道间的部分用户有共性,会有相似偏好,而且大神多年来打造了属于他自身的品牌,拥有的影响力可以抵消一些用户偏好。


接下来,就是细化的部分了。




第一步:了解目标用户的偏好

排行榜是个大家一定要经常刷的副本,经验高升级快,而且还简单。


每个平台的排行榜,都代表着这个平台的偏好所在,大家可以回头再翻翻我们总编大人——小分队长的主编说,中间有一段详述,这里不再赘述。


第二步:选定自己擅长的类别

集团根据不同用户的偏好,设立了多个网站,以及多个类别。这些网站和类别的定位都是调查了大量用户的偏好而设定出来的。

选定擅长类别后,切不可都拼西凑,添加一些其他类别的元素,否则就会变成四不像。


第三步:选定好发书站点

为了能够让更多作家创收,成就自己的作家梦想,集团坚持两站独立运营。

所以适合QQ阅读、手Q的作品,一定要选择创世发布,适合起点侧的作品,一定要在起点发书。

不同的发书站点,会直接影响着后续的推荐。起点和创世两个网站为例,起点书在收费之前,是不会在QQ阅读、手Q等偏年轻化读者平台推荐的,反过来也一样,创世新书也没有办法获得起点侧的资源。

每个类别都有自己的特点,大家能够抓住一个类别的用户,就是很大的成功。


所以,只有先选择好渠道,再进行好的创作,才会有事半功倍的效果。

每个推荐位就会在它的领域里,物尽其用。



小秘诀


1、不建议发3000字以上的大章节,小章节不但可以使价格亲民,读者更容易购买。而且会提高更新频率,读者每一次打开你的文章,都会对这本书印象进行一次强化,投入一次情感,长久下去读者会更容易成为这本书的粉丝,这正是ip改编最需要的地方。

2、周五晚上、节假日可以多更新一点,读者时间充裕,是拉升销售的好时机。

3、上推时间,一定要多更新,这会对pk晋级有帮助。如果上推期间断更的话,会很惨烈,在未来很长一段时间内,都不会另外的推荐了。

4、不要经常改书名,改封面,长时间思考后,确定一个。尤其在大推荐前后调整,贸然调整损失无比巨大。

5、开篇前20章如果足够有吸引力,将对用户留存很有帮助,数据观察,如果一个用户追更到20章,后续流失率会大大降低。

6、我们拒绝一切违法违规作品就好,编辑以及审核同事会进行清查,一旦发现,立即处理。

7、评论区的万金油、欺骗性广告请一定随时清除。



Q&A





小A:什么样的书能获得比较多的推荐位?
清风:有两种书我们会进行特别”优待“,一种是人气畅销书,另一种是特色作品。目前阅文对于作品多元化采取积极支持的态度,所以大家还是有很多机会的。

小B:清风大大!推荐位的规则到底是怎样的?为什么我永远也排不上推荐?
清风:首先可以肯定的是,整个推荐是完全透明化的,每一个位置的推荐都会有相应的数据做支撑。
我们会给已签约书,安排一定的推荐机会。当然如今我们有50多个渠道,有一些是没有后台站短通知,可能大家并不知道自己何时上了推荐。当然这个我们在想办法打通相关的环节,让大家知道自己在什么时候上推。

小C:推荐专题的话一般会有什么效果?
清风:和大家关系最密切的是针对作品的专题。这类专题除了正常的将书推荐给用户外,还有一个价值是可以形成连锁反应。当有读者喜欢专题内某一本书时,他也有可能喜欢同类型的书。所以我们的专题经常会一两本热门书,带着数本现阶段还比较普通的书。
这样的推广,可以使专题的有效期也延长,推广能力得以提高。除此之外,专题能享受的推广资源一般要比单书要高,读者的重视程度也要大于单书。



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